agriteka agency

Facebook Ads VS Google Ads – який рекламний канал є кращим?

Маркетингова комунікація через пошукові системи та соціальні мережі є ефективним способом залучення клієнтів. Підтвердження цього факту – прибуток Facebook і Google, що зростає не перший рік поспіль, основну частину якої приносить реклама. Сервіси Ads та AdWords нескладні та зрозумілі. Розглянемо, що краще вибрати, що ефективніше і де вигідніше рекламуватися.

Який рекламний канал є кращим?
Відразу слід зазначити, що сказати напевно про те, що в одному випадку краще використовувати Facebook Ads, а в іншому – Google AdWords неможливо. Може статися так, що, навіть з огляду на всі наявні дані та статистику щодо рекламних кампаній, конкретний випадок не вписуватиметься в загальну логіку. Проте деякі особливості рекламування в обох сервісах може бути виділено.

Вартість
Клік в AdWords коштує дорожче, ніж у Facebook Ads. Різниця може становити від 40% до 400% залежно від розрахунку системи та поведінки споживачів.

CTR та конверсія
Рекламна платформа Google завжди дає більший CTR і забезпечує більш високу конверсію. Порівняльні статистичні дані мають дуже широкий спектр. Наводилися випадки кампаній, коли Google давав переходів у 36 разів більше, ніж у Facebook! Але це правило. У більшості випадків CTR з пошуку Google випереджає аналогічний показник із Facebook у 1,5-2 рази. Приблизно також справа з конверсією.

Цільова аудиторія
Співвідношення вартості кліка, CTR та коефіцієнт конверсії є важливими показниками, але вони технічні. Кількість кліків та конверсія розраховується щодо загальної кількості показів та заходів відповідно. Таким чином, ми отримуємо ще один найважливіший (і навіть важливіший за CTR) фактор – розмір цільової аудиторії, яка використовує соціальну мережу або пошукову систему. Саме цей фактор і створює той ступінь невизначеності, за якого неможливо передбачити результат кампанії, не провівши її.

Facebook Ads буває більш ефективним
Класичний приклад, що продемонстрував, що рекламна платформа Facebook показує приголомшливі результати в порівнянні з Google, - просування сайту, присвяченого домашнім тваринам – притулку для котів та собак. Незважаючи на те, що різниця в CTR і ціні за клік говорила на користь AdWords (3,57% проти 1,84% у Facebook Ads і $1,03 проти $0,33 у Facebook Ads), за майже однакового бюджету кампанія отримала в 3 рази більше відвідин із соціальної мережі.

Таким чином, важливо мати розуміння, де саме «тусується» цільова аудиторія – гортає стрічку Facebook або шукає за допомогою пошуку. Для наведеного прикладу очевидно, що мало цікавляться притулками для тварин цілеспрямовано, проте, бачачи спонтанну рекламу, жваво реагують неї. У таких випадках Facebook незамінний.

Що краще рекламувати в Google AdWords?
Найкраще охоплення і віддачу можна отримати у платформі Google, якщо предметом реклами є щось затребуване, відоме, що має хорошу статистику за запитами. Це стосується більшості загальновживаних товарів та послуг.

Висновки
Найчастіше реклама в Google AdWords є більш ефективною. За наявною статистикою лише 6,5% користувачів Facebook бронюють послуги. Показник пошукової мережі – 10%.
Для реклами типових та затребуваних товарів та послуг, які цілеспрямовано шукаються покупцями, слід вибрати рекламну мережу Google.

Для спонтанної реклами маловідомих товарів та послуг незамінні соціальні мережі.
Для правильного вибору платформи важливо зрозуміти особливості поведінки цільової аудиторії.

Незважаючи на те, що кліки та конверсія в Google AdWords коштують дорожче, ніж у Facebook Ads, дохід, враховуючи витрати на рекламу, може бути більшим при використанні платформи соціальної мережі або бути приблизно однаковим.